«После потери российского рынка, грузинские виноделы встали перед двумя основными проблемами, и именно от решения этих проблем, завесило сохранение производства вина в стране как бизнеса. Первая проблема заключалась в качестве и механизмах контроля над качеством вин, и грузинские виноделы сумели исправить эту проблему в той или иной степени. Второй важный компонент для успеха оптимизация маржи выигрыша», - заявил эксперт в беседе с агентством.

Каландадзе указал, что причина снижения продаж грузинских вин заключается в слишком высокой цене на продукт массового потребления.

«В грузинской реальности принято, что производители закладывают слишком высокую маржу, в связи с этим, они не могут конкурировать с европейскими аналогами. Следовательно, если бы производители вин снизили маржу, то можно было бы конкурировать с продуктом на международном рынке», - заявил Леван Каландадзе.

«Что касается снижения маржи на прибыль, этот компонент пока что не выполнен. В конечном итоге получается, что у нас продукция с хорошим брендом и высоким качеством, однако с такой высокой маржей на прибыль, что продукт не может конкурировать с итальянскими или французским аналогом», - указал Каландадзе.

Эксперт отметил, что вина массового потребления в Италии и Франции стоят 2.5-3 евро, тогда как аналогичные грузинские вина на этом рынке продаются не ниже 5 долларов, и если виноделы кардинально не изменят политику ценообразования на продукт, грузинские вина не смогут выдержать конкуренцию, и продажи грузинских вин еще больше понизятся.

«Маркетинговая кампания является важной для продвижения продукции, но второстепенной, так как приоритетом для массового потребителя, в первую очередь является цена. А после цены, уже важен маркетинг. Если маржа на прибыль не будет снижена, то средства вложенные в маркетинг будут выкинуты на ветер», - указал Каландадзе в беседе с агентством.

Напомним, что в 2009 году экспорт грузинских вин снизился на 10%. В 2008 году из Грузии было экспортировано 12 миллионов 192 тысячи 475 бутылок вина, тогда как в 2009 году экспорт составил 10 миллионов 968 тысяч 161 бутылку вина.